CASE MC CAIN

PREPARE-SE PARA CRESCER

OBJETIVOS

Definição do Padrão de Desempenho, do Perfil e Competências da Equipe de Vendas.

AÇÕES

  • Definição dos Perfis das Equipes interna e externa;
  • Elaboração dos Padrões de Desempenho;
  • Recrutamento e Seleção de Equipes;
  • Treinamento das Equipes;
  • Treinamento de Coaching para Gerentes.

RESULTADOS

  • Com a definição dos Padrões, foi feita a adequação dos processos comerciais, alinhando-os aos internos e às necessidades dos clientes;
  • Preparação da equipe comercial para as novas demandas dos diferentes segmentos de clientes.

“Encontrar um fornecedor no Brasil capacitado na implantação de ferramentas de gestão de pessoas, já utilizadas por nossa Matriz no exterior, foi um diferencial competitivo na escolha da YCB!”.

José Clayton Godinho Junior

Gerente Nacional de Vendas McCain do Brasil Alimentos